同樣的板材產(chǎn)品，為何價格差異這么大？

發(fā)布時間: 2021-06-24 09:39:36

銷售人員常常會被問及：同樣的產(chǎn)品，為什么人家賣100，你要買300？即使是品牌也不應(yīng)該差距這么大吧。今天摩納森就來聊一聊一百元板材與三百元板材的差別。撥開面具看內(nèi)在，一眼就能辨別出板材的質(zhì)量，所以，一分價錢一分貨。

差別一：原材料的差異

不管是什么價位的板材，商家都是要賺錢的，所以售賣一百元的板材如果要獲得利潤勢必會選用相對便宜的原材料，反之三百元的板材選用上等原材料。對于追求品質(zhì)的各位一定是會選擇質(zhì)量相對好的吧，畢竟便宜的材料中是無法保障產(chǎn)品的健康安全的。

差別二：工藝的差異

換位思考，如果我們是板材生產(chǎn)方，營銷方案定位薄利多銷，銷售定位低端客戶，為了賺取微薄的收益，我們會嘗試更多控制成本的辦法，除了選用劣等材料，在工藝上我們也不會那么精細，而三百元板材的廠家則會引進國外設(shè)備，通過人才開發(fā)新品以滿足高端客戶的需求。

差別三：售后服務(wù)的差異

完善的售后服務(wù)需要品牌和價值支撐。賣你一百元的商家沒有時間，更沒有成本去幫你售后，即使你維權(quán)，算算購買板材的費用還沒有維權(quán)的費用高，最后只能自認(rèn)倒霉，但三百元板材就不一樣了，能賣這個價的板材百分之九十九是有品牌的，一個品牌除了銷售產(chǎn)品更注重品牌宣傳，對消費者的口碑格外重視，所以一旦你購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題公司的售后團隊會積極地幫你處理。

差別四：品種的差異

消費者的眼睛都是雪亮的。能賣上價格的產(chǎn)品必有其過人之處，具備獨到的設(shè)計風(fēng)格和功能設(shè)計是產(chǎn)品提升身價的不二法門。板材的設(shè)計好壞體現(xiàn)在四個方面：一是花色設(shè)計上；二是功能上；三是搭配上；四是應(yīng)用上。一般低價板材是沒有專屬設(shè)計師的，抄襲是他們產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生的唯一途徑。即是市面上什么賣的火就做什么，毫無新意和質(zhì)量關(guān)卡，賺快錢是唯一目的。 比如你去買衣服，品牌店的衣服確實貴但是限量版，街面上也能買到便宜的但隨時有可能出現(xiàn)撞衫的尷尬。

差別五：品牌觀

從蘋果手機在中國市場大賣就可以看出“中國人好面子”，所以購買品牌板材也能為主人爭光，親朋好友也極有可能種草成功。不過說實話，適合自己的才是更好的，不要被虛榮心蒙蔽了雙眼。